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【第61期/人物】韓坤:秒拍,移動時代視頻營銷利器

本文作者: 紅樂

  “人一旦走上創業這條路,就很容易上癮,真的有些停不下來。”向往自由的韓坤這樣總結自己。從搜狐到酷6,再從酷6到秒拍,韓坤在追求夢想的路上看似激進,卻越走越穩。

  如果說3G時代成就了微博、微信,那么4G時代將成就視頻,秒拍便是順應這個時代的產物。具有濃厚互聯網基因且多次創業的秒拍創始人韓坤正在試圖將秒拍推向時代的浪尖,在提高視頻UGC質量的同時改變用戶行為習慣。他說,未來將有更多企業可以以低成本參與到短視頻營銷中來。


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  最具社交屬性的短視頻產品

  走進韓坤位于北京大屯路附近的辦公室,并沒有感覺到溫暖,取而代之的是兩面落地窗的大房間和一個紅色的沙發躺椅。“坐在那兒,看看遠方,可以更好地冷靜思考。”韓坤離開酷6選擇創建秒拍,正是一個跟著心走的轉身。

  “做一款秒拍這樣的移動端短視頻工具是我的興趣,也是我的夢想。”韓坤說,隨著wifi普及率提高,4G技術的發展,用戶行為的改變,未來社交大部分都會以視頻的形式實現。

  在中國目前還沒有大的短視頻服務平臺,老的視頻網站像優酷、酷6、搜狐視頻、騰訊視頻都是電影電視劇的提供平臺,而在移動互聯網日趨發達的未來,用戶在移動端查看和創作上傳短視頻的習慣將主宰未來。當然,不止一個人看到這個趨勢。在短視頻領域大放異彩的,還有來自騰訊的微視以及來自美圖的美拍。

  面對這兩個“競爭對手”,韓坤說,從內部來說,秒拍的團隊擁有很多視頻網站的經驗,從外部來說,作為微博獨家短視頻應用,擁有更多的社交屬性。確實,同樣是用戶產生內容的短視頻平臺,秒拍更偏向于社交媒體。韓坤清楚地明白,當視頻產生了新聞價值的時候,非常易于傳播。曾火爆一時的“100塊都不給我”、“我的項鏈2000塊”這樣的網絡熱門事件,都是源自秒拍,在經過用戶的大量轉發和改編后,實現了爆發性的傳播。

  說起與視頻的淵源,還要追溯到韓坤在搜狐的日子。2002年,韓坤進入搜狐從夜班編輯做起,一直做到了ChinaRen 總編輯,后又擔任娛樂互動中心的主編。那時候模仿Youtube做了一款叫做“我音我秀”的視頻平臺,網友們可以上傳和分享有趣的視頻,但是由于用戶量上升非常快,服務器的帶寬不足,受到限制。

  2006年6月,由于種種原因,韓坤離開搜狐開始創業,和幾個朋友一起創建了酷6網并出任副總裁,要做“中國的Youtube”。2009年,酷6網被盛大集團收購,并成為全球首家在納斯達克上市的視頻網站。而此時的視頻網站領域已經將重點從UGC變為播放電影電視劇而贏取廣告收入,韓坤明白,這不是他想要的。

  2011年,韓坤選擇了再次創業,擔任秒拍CEO,成立炫一下(北京)科技有限公司。“我們看到很多大公司,名字都非常小。”韓坤說,“比如微軟,比如騰訊的英文名Tencent分開來看就是十分錢。所以我本來只想把公司叫‘一下’,覺得很快成功的意思,很酷!可是到工商注冊時并未通過,因為它是個動詞,后來就在一下的前面加了一個‘炫’字。當然,‘炫一下公司’不僅有秒拍,我們未來還會做更多短視頻相關的產品。”

  而“秒拍”這個名字,是他的聯合創始人、副總裁雷濤想出來的。雷濤說:“秒指的是限制用戶拍攝時長。而短視頻作為新的一種拍攝形態,強調拍這個行為。結合起來就叫秒拍。”


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  探索短視頻貼片和植入

  再次創業,韓坤不僅有了充分的準備,而且心態很好。在距離夢想越來越近的路上始終保持謙遜。StarVC創始人兼投資人任泉回憶,在與秒拍洽談時,韓坤親自抱著筆記本電腦與他面談,顯示出了誠意和自信,最終打動了他。而翻開韓坤的新浪微博,簡介里面只寫了一句話——秒拍意見投訴都可以直接私信聯系。然后留下了自己的工作郵箱。相信這樣開放的心態會讓他走得更遠。

  如今,在他的帶領下,這個僅僅成立兩年的創業公司發展非常快,目前員工超過200人,七成都是技術部門,剩下三成為內容、市場、行政等部門。核心團隊依然來自搜狐和酷6。

  手機像素越來越高,在保證清晰度的同時將視頻壓到最小,是秒拍的技術團隊需要攻克的一大任務。如今,秒拍已經通過技術手段實現將一個清晰視頻壓縮到3張照片的大小。這樣用戶在上傳前就少了很多顧慮。

  談到盈利,韓坤稱,目前并沒有明確的模式,但進行了很多探索。貼片廣告是視頻網站常用的盈利模式。而對于短視頻來說,不可能在一個10秒的視頻前再放一個貼片,于是想到采用后貼片的方式。此外,還可以做植入廣告,比如某一個明星拍了出游的小視頻,過程中喝了某一款飲料。在互動方面,還設計過與品牌相關的模板主題,讓用戶自發使用,美化視頻并傳播。此前秒拍與安踏兒童、萬達都進行過這樣的合作,效果也是超過預期的。“這個傳播受到用戶的接受程度影響,只要做得有趣,就會有很多用戶來使用。”韓坤補充說,“明星、達人的使用,也有很大的助推力。”

  事實上,要想得到優質的UGC內容非常復雜,以前用DV或者手機拍攝視頻后,需要轉碼上傳才可以實現視頻的網絡上傳,而依照秒拍的設計,只要打開軟件,用手機拍攝編輯后就可以上傳。另外,很多相對專業的視頻生產者以及明星本人也在其中,探索專業的視頻生產模式。在這個夏天火爆一時的“ALS冰桶挑戰賽”中,有300多位明星參與并使用了秒拍,而秒拍在背后也為推進此事提供了很多支持。

  音樂、視頻、游戲、社交、新聞是人們對于移動互聯網的5大需求。未來,視頻在移動互聯網將占據很大的份額。韓坤說,目前公關公司在做網絡營銷時更傾向于微博、微信這樣的社交媒體,或者視頻類營銷。對于中小廣告客戶,不管是拍攝電視廣告、微電影,然后再去電視臺投放,都需要很高成本。

  在短視頻產品出現后,做視頻營銷的單位成本下降了,一分鐘以內的片子就可以實現傳播,制造的爆炸效果可以和傳統方式持平,甚至更好。像秒拍中每天播放量最多的視頻,單條播放量是超過千萬的。而且熱門微博排行榜,每天都有短視頻靠前的位置,可見短視頻這種內容的傳播力是非常強的。

  “其實我們這樣平臺的發展是先于媒介認知的,一開始都在嘗試。視頻網站也是2009年才得到廣告主的投放,而如今已經可以和電視臺達到同量級的曝光了。”韓坤強調,對于公關公司來說,越早去開展這方面的業務,未來在這個行業就可以占據領先優勢。

 

  創業就像一種病,不用治

  很多人都不知道,1999年大學計算機專業畢業后,韓坤先是在家鄉的一個小縣城里做了一名戶籍民警,每天做的就是面對計算機建立全省戶籍聯網的體系。在計算機還不那么普及的時代,能上網的地方除了郵電局就是公安局,要進入機房還要先換鞋。那時候互聯網還是一個新事物,能上網,能用電腦,就是他最大的愛好。“那時候,上班間歇我就自己守著電腦做網站,覺得怎么有用就怎么來,不知不覺做了很多。”韓坤憑著興趣,參與了一家類似黃頁的信息網站的創立和維護,贏得了十幾萬的收入。隨后還自己做了一家信息導航網站,沒想到大獲成功,甚至有人要以750萬的價格收購。

  2000年底的一次機緣使得韓坤決定來到北京,開始了他的互聯網生涯,在做自己的網站的同時,還建立起CMS用戶內容管理系統。2002年底,帶著夢想和對偶像張朝陽的崇拜,順利進入搜狐做一名夜班編輯。“這樣我就方便上網,還可以有夜班費,特別知足。”韓坤說,特別感謝進入搜狐這個“大公司”得到的訓練,不僅開拓了眼界,提高了辦公效率,還養成了有問題立馬辦的好習慣,而且延續到了現在。

  “人一旦走上創業這條路,就很容易上癮,真的有些停不下來。”向往自由的韓坤這樣總結自己。從搜狐到酷6,再從酷6到秒拍,韓坤在追求夢想的路上看似激進,卻越走越穩。

  “我覺得要想成功,首先要找對方向,如果走錯方向,走得越快失敗得越快。第二,要有很多很多的錢,這個社會變化發展很快,當你進入一個領域,如果不能馬上做到老大,就很難有大發展。”聊到資金的問題,韓坤顯得十分自信,甚至有點“傲嬌”。

  據公開資料顯示:秒拍視頻成立3個月即獲晨興創投數十萬美元天使投資。隨后,曾投資過奇虎360的紅點投資于A輪加入。2013年,秒拍與新浪達成戰略合作,B輪2500萬美元融資,由新浪領投,紅點投資、晨興創投跟投。秒拍成為新浪微博官方短視頻應用。2014年9月,秒拍宣布完成5000萬美元C輪融資,由美國風投公司凱鵬華盈(KPCB)領投,Star VC(由李冰冰、任泉、黃曉明創立)、新浪、紅點創投跟投。

  任泉在一次訪問中談到,之所以選擇投資秒拍,就是認為“它能改變人們的生活方式”,事實上,通過明星背書,秒拍也可以讓更多人知道。

  當下,韓坤雖然還不能篤定一個百分百的未來,但信心十足:“假如互聯網是10年高峰,移動互聯網是3年高峰,我也要抓住這個機會!”


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